“除了等待什么也做不了。”“

餐厅开张了，商场开张了，地铁开始拥挤了在KTV里，仍然没有唱歌进入三月，温莎KTV终于寂寞难耐了。

冷食拼盘、毛豆、鸡爪、鸭脖、辣虾、猪耳朵和其他流行的温莎标志“小吃和饮料”从盒子里走出来，登上了外卖平台。

，一个流行的外卖推文，达到了底部，但这是一个灵魂问题:KTV什么时候开门？温莎的创始人魏伟在用户的公开信中宣布了

的答案。“KTV产业拥有高度集中的消费者、劳动密集型的就业形式和封闭的商业场所。因此，要完全恢复工作还需要一些时间。“

6年，国民经济和娱乐业全面展开。亚洲金融危机正在酝酿之中。温莎出生在昆明。现在全国有18家连锁店和2000多个私人房间。

轻而易举地度过了2003年的非典，也经历了疯狂的O2O战争，经受住了网络KTV的跨界攻击。大众市场KTV钱箱的“鼻祖”别无选择，只能离开大陆后不久，魏伟按下了2020年的加速器按钮。

出乎意料，却患了肺炎流行隐形印章被卡住一个多月后，魏伟说温莎第一次想活下去。

"非典？这与我们无关！”

8年，魏伟15岁时，中日“KTV外交”拉开帷幕广州东方酒店从日本引进了中国第一家KTV。它可以容纳60多人在一个中间有圆形歌唱设备的小礼堂里。256岁+199岁+第一届KTV

“根据歌曲集在一张纸上写下关键歌曲。”工作人员把纸条带到录音室，录音室找到相应的歌曲，并一首接一首地播放。”

大二那年，魏伟不想当“张芳先生”，决定退学在接下来的两年里，他在大哥的公司积累了公司管理经验，还和朋友们开了一家酒吧，赚了他人生中的第一桶金。

持有启动基金。1997年，24岁的魏伟在云南昆明开了第一家温莎KTV，它坐落在丰宁区的一栋综合大楼里。4层，约3000㎡，有40多个包厢和100名员工。

”在选址时，没有必要像现在这样考虑位置、商业氛围和政府许可只要你觉得合适，你可以选择一个地方。

第一温莎KTV，使用第二代“遥控歌”每个隔间对应一个光盘播放器和一个在后房间的点歌显示器。客人在私人房间的屏幕上输入6位数字的歌曲代码。房间找到歌曲所在的激光唱片并统一播放，类似于中央空调。

"LD光盘非常大，直径约30厘米，一张光盘有8~10首歌曲，音乐库共有5600首歌曲，主要是台湾滚石唱片和香港宝丽来唱片。中压输出的清晰度相对较高。”魏伟被打动了。

，然而，社区中第一家店的开业和两年后第二家店的开业只能算作一场小火灾，并没有取得立竿见影的成功。

后来，在一次晚宴上，魏伟听到一个朋友说上海有一家KTV，每小时280元，外加几千美元的酒钱，所以他只好找了个关系订了房间，排队。

"太棒了！那里的“特别服务”很好吗？魏伟脱口而出另一个说，“一点也不。”所有在场的人都感到“不可思议”

讨论的焦点是钱柜KTV成立于1989年。它的主人，刘英，最初经营一家光盘商店。凭借日本大众市场流行的KTV模式，钱箱很快成为台湾最大的KTV，并于1994年进入中国大陆，在上海静安区开设了第一家店。图片来源:辽宁卫视微博

2001，北京第一家现金柜台店，装修齐全，满是钱在鼎盛时期，这家商店每月收入数千万元。

当时，钱箱被KTV行业认定为“爱马仕”

2003年，台湾品牌浩乐迪昆明第一店登陆，带来传奇式的批量销售模式房间宽敞时尚，服务员训练有素，电脑键盘被用来点歌。没有捆绑消费，你可以像在超市一样随意点食物和饮料。传统的KTV是按时间段收费的，一个晚上只能接待一批客人。现在，按照90元/小时，你可以在一个晚上接待几波客人。

浩乐迪开业，春城疯狂同年9月，第三家温莎酒店开业。这是第一家以大众市场模式设计和运营的KTV。它也成为昆明首家推出“停车服务”的KTV在高峰时，“交通警察经常到门口来疏导交通。”令

惊讶的是，温莎厕所当时成了昆明人餐桌上的谈资。卫生间位于100多个私人房间的中间，设计宽敞，照明温暖。男女厕所各有20多个隔间。水槽外的水龙头一排排，“壮观”

“大规模销售”温莎，惊艳春城的时尚男女。当时，在城外，离他们很远的地方，爆发了一些令人不安的非典。

当时，云南和西藏是全国无非典病例的两个地区。北京的商店应该关门。昆明人仍然吃、喝、唱KTV。温莎也在非典疫情最严重的一两周内开门营业，只剩下三分之一的客流量。

“说实话，非典与我们无关！”回想起那个特别的日子，魏伟的话显得有些云淡风轻。非典结束后，他在昆明开了第四家店，也打算离开。

“征服北京和整个国家！”温莎离开云南的故事始于2005年

当时，北京的互联网创业潮很强劲。信息技术代码农民白天进入中关村时很兴奋，晚上去三里屯酒吧街时很开心。随着经济的快速发展和物质生活的扩大，北京的娱乐需求市场也在蓬勃发展。然而，梦想可能会破灭

"例如，在昆明，最黄金地段，30元/平/月当你到达北京时，它是150元/平/月。”无奈，魏只好退而求其次，去长沙“无非是开一家分店，如果成功，会继续北上“

长沙当时不是网红，但娱乐致死的基因始终存在这个城市的消费水平相当于昆明。但是这个计划并不是一帆风顺的。在昆明鲜为人知的温莎，没人知道长沙。根据公开报道，霍利迪当时已经在当地开了两家商店。长沙在温莎的第一家店开张前三个月，钱箱进入了离温莎仅5公里的芙蓉路。

“温莎仍然落后于行业内品牌效应明显的KTV企业”魏伟感受到了压力，也看到了机会。他发现市场上许多KTV品牌大多是高端客户。温莎可以利用大众市场KTV的体验来捕捉学生的消费群体。

组的特点是良好的教育、增长，但价格敏感。为了赶上这波年轻的客人，温莎白天不在黄金时间，只要50元就能唱5个小时。然而，对于黄金时段从晚上7点至12点的摊位，利润必须得到保证，而纯包厢费约为500元。

是让温莎连续亏损半年的愚蠢方式。然而，非主要行业正在缓慢推动主要行业的消费。预订率从10%上升到20%和30%...一年后，魏伟在长沙站稳了脚跟。

长沙首站成功后，魏伟重新找回了他滞留北京的梦想“北京是一个政治、经济和文化中心。如果你征服北京，你就能征服整个国家。如果你做不到，那就不要做。回去做一个山寨国王吧。”

据CEO品牌观察，2008年钱箱处于发展的高峰期，共有18家店铺，其中4家在北京今年，魏伟在北京海淀区赢得了一家7000平方米的店铺，为一场激烈的战斗做好了准备。但我从未想到他遇到的第一个劲敌是奥运会

奥运会筹备前后，市政、交通等全面严格控制，工人和物资不能进入，温莎不能施工。魏伟尴尬地笑了笑，吐出了“低估”这个词

立面已经空置了很长时间。光房租就花了700万元，外加团队管理费等。，还有1000多万元的“学费”最后，北京第一家总投资超过8000万元的商店于2009年开业

一位不愿透露姓名的资深KTV从业者表示，虽然此时钱箱的品牌依然闪亮，但模式老化的迹象已经很明显。包间很高级，但是又冷又硬，没有娱乐气氛。虽然自助餐延长了顾客的停留时间，但也导致了大量“食客”霸占KTV的主要摊位。最重要的是，客户群仍然要么富裕要么昂贵。从设计图纸开始，

魏伟牵头优化了现场细节。温莎的装饰、照明、隔音、沙发、桌子、电视机、服务铃等。是由他精心设计和计算的。这位

的高管建议“做大餐”。魏伟拒绝了所有的建议。他总是坚持认为音乐是KTV的主角，其次是社交。

此外，长沙店使用的“学生策略”再次奏效。温莎北京的第一家商店位于海淀区，周围有包括北京大学和北京航空航天大学在内的26所高校。失恋，忏悔，生日派对，毕业派对...温莎“染上”了许多学生的记忆碎片

游戏很难在头两年，温莎北京的第一家店每月亏损100多万元，累计亏损约3000万元。此后，它开始逐渐恢复盈利。

在这个时候，戏剧性的是一些KTV“爷爷”钱箱商店仍然使用“古董”键盘输入歌曲代码来订购歌曲台湾有线电视大亨连泰升接任钱箱董事长后，强化了其僵化的模式和低迷的市场反应。收银机正在失去市场，到2015年只关闭3家商店，2016年离开中国大陆。一些业内人士认为，钱箱不是被业内竞争打败的，而是被它自己打败的。当

钱箱结束时，经历过O2O战争的霍利迪和马洛里被削弱了，而传统的KTV如音乐和大歌手退出了市场。

魏伟拒绝参与团购网的低价战“产品不好，价格低，损害品牌由于价格低廉，客流将暂时被吸走，但最终将返回温莎。“

0 O2O战争很快就停止了。2016年左右，迷你共享KTV，如mi da、歌友会和友好演唱将悄然登场，资本疯狂涌入。还有两三个资本去找魏伟，提议投资几亿，在三年内推动温莎上市

“首都嗜血，他们要短频快，我不能给”魏伟按耐不住加速，语气加重他有自己的骄傲，“不稀罕那几个亿”

至于迷你KTV，魏伟也说得很清楚:“迷你KTV与传统KTV完全不同。”然而，一年之内，迷你KTV产业开始到处都是鸡毛。

“第一次考虑如何生活……”

传统KTV产业洗牌，网络KTV搁浅，魏伟按温莎的新加速键

的最初计划是在2020年开10家k酒吧，即每个隔间都是一家可以唱歌的酒吧。K酒吧商店的模式将与最初的5000平方米大不相同。此外，温莎将首次开放品牌直销模式，并输出其管理能力。

意外，新的皇冠肺炎爆发袭击KTV由于空间封闭、客流量大、劳动强度大，成为政府正式关闭的第一批业态。

行业关闭不到10天。2月9日，不擅长做生意的北京卡拉ok之王取消了与200多名员工的合同KTV的创始人和投资者吴海说，他不会用一篇题为“啊，我只是一个中小型企业”的文章来打击他的朋友圈，这样他就活不了两个月了

温莎副总经理杨颖，负责市场及运营业务在接受CEO Brand Watch的采访时，她在商店关门后看了一个多月的工作思维图，恢复了心理变化的过程:从一开始没有时间焦虑到后来的“有些惶恐”，她平静地适应了当前的形势，“即使以前的业务是健康的，也只能维持2-3个月。”她计算了一下账单。温莎KTV主要位于城市的核心区域，拥有最小约5000平方米的单间店铺，平均约100个包厢，投资约5000万元。其中，租金20-23%，人力20-23%，饮料35%这不包括合理的硬件投资成本

KTV是往年春节期间家人和朋友聚会的必备项目。单店日收入可翻番至20万至60万元。今年，所有商店都将关闭，收入损失加上固定成本。一天损失超过100万元，50天损失超过6000万元。娱乐业什么时候会恢复工作？消费者信心何时才能真正恢复？一系列没有确切答案的问题仍然摆在桌面上。根据杨颖的说法，“最艰难的时刻刚刚开始。””

和魏伟缓缓说道，“温莎第一次想思考如何生活“

为了生存，在过去的一个月里，魏伟带领温莎做了很多事情从2月初至3月5日，温莎向义和团、家乐福、沃尔玛、苏宁、每日游仙等企业输送了200多名“共享员工”。它与喜马拉雅山和湖南卫视的“歌手”等平台和节目合作。“战斗之年”等云歌

杨颖认为，上述两项措施的效果主要是为了展示品牌和重建团队的信心，“但很难转化为实际收入数字”

为了增加收入，温莎推出了外卖经过近一个月的准备，“温莎厨房”在官方微信上推出鸡爪、猪耳朵和辣虾等热食可以通过外卖兄弟送到用户家中。然而，外卖的阅读量为500份，订单的确切数量不得而知。

目前，温莎每天仍亏损100万元，共享迷你KTV包厢和在线“云卡拉ok”平台可能会获得新一轮发展机遇。

对于网上卡拉ok，魏伟仍然坚持认为它与温莎目前的业务完全不同。至多，场景是互补的，没有威胁关系。他对云卡拉ok业务的态度是开放的

之前，曾考虑收购一个在线卡拉ok平台。疫情可能会加速这个项目。原“K-Bar”新店扩张计划也将如期推进。

在这个阶段，温莎的情况是:生意并没有停滞不前，等待着重返工作岗位。但是魏伟看得很清楚，“现在大家都在海里，不是说我在海里，大家都在岸上，没有必要太担心“

”如果资本在这个时候来到温莎，那么一笔钱呢？”作者问道

“现在不是时候，”顿了顿，魏伟坚定地吐出几个字，“温莎可以等等！”一天问

。你曾经在KTV哭过吗？

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作者|米娅图片|

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